Un tableau de bord financier efficace ne contient pas 50 métriques — il contient les 12 bonnes. Celles qui disent en un coup d'œil si votre startup est en bonne santé financière. Voici les 12 KPIs que nous suivons systématiquement avec nos clients.
Catégorie 1 — Croissance (3 KPIs)
- MRR/ARR : le revenu récurrent mensuel/annuel. Métrique #1 pour toute startup SaaS.
- Net New MRR : le MRR gagné (new + expansion) moins le MRR perdu (churn + contraction). Le vrai moteur de la croissance.
- Taux de croissance mensuel : (MRR mois N − MRR mois N-1) / MRR mois N-1 × 100. Un taux > 10% est excellent.
Catégorie 2 — Acquisition & Rétention (3 KPIs)
- CAC : Customer Acquisition Cost. À calculer par canal.
- LTV/CAC : > 3 = sain. > 5 = excellent.
- NRR : Net Revenue Retention. > 100% = croissance organique.
Catégorie 3 — Trésorerie (3 KPIs)
- Burn rate net : à suivre chaque semaine.
- Runway : nombre de mois de trésorerie restante. > 12 mois = zone verte.
- BFR / CA : < 15% = sain.
Catégorie 4 — Rentabilité & Efficacité (3 KPIs)
- Marge brute : > 70% pour une SaaS est le standard.
- CAC Payback Period : < 12 mois = excellent.
- Rule of 40 : Taux de croissance + Marge EBITDA ≥ 40%. Le graal des SaaS.
La fréquence de suivi
| KPI | Fréquence |
|---|---|
| MRR, Burn, Runway | Hebdomadaire |
| CAC, LTV, Churn | Mensuelle |
| NRR, Rule of 40 | Trimestrielle |
| BFR, Marge brute | Mensuelle |
Un tableau de bord n'a de valeur que s'il est lu et utilisé. Fixez un rituel : 30 minutes chaque lundi matin avec votre DAF. Mettre en place mon tableau de bord.