Run Rate — Définition et Calcul pour Projections
Prendre rendez-vousLe run rate est une métrique de projection qui annualise une performance récente pour estimer le résultat sur une période complète. Très utilisé par les startups et les investisseurs, il permet d'extrapoler le chiffre d'affaires ou les coûts actuels sur 12 mois. C'est un outil rapide mais qui doit être manipulé avec précaution — car il suppose que les conditions actuelles resteront constantes, ce qui est rarement le cas dans une startup en croissance.
Définition complète
Le run rate annualise une métrique mensuelle ou trimestrielle pour estimer sa valeur sur 12 mois. Il répond à la question : « si notre performance actuelle se maintient, où serons-nous dans 12 mois ? »
Run rate ≠ ARR. Le run rate est une extrapolation basée sur une période récente. L'ARR est la somme des abonnements actifs contractés. Pour une SaaS en croissance rapide, le run rate est généralement supérieur à l'ARR.
Formule de calcul
À partir d'une métrique mensuelle : Run Rate = Métrique du dernier mois × 12
À partir d'une métrique trimestrielle : Run Rate = Métrique du dernier trimestre × 4
Exemple : MRR fin janvier 85 000 € → ARR run rate = 1 020 000 €.
Pourquoi c'est important
Projections rapides. Estimation rapide de l'ARR ou du CA annuel sans modèle complexe.
Comparaisons. « Nous sommes à 2M€ de run rate » est compris par tous les investisseurs.
Suivi de la croissance. Une courbe de run rate qui accélère = croissance exponentielle.
Budgets et prévisions. Base pour des prévisions rapides en attendant des modèles plus sophistiqués.
Fiabilité du run rate selon le contexte
SaaS mature, croissance stable : fiabilité élevée — prévisions fiables.
SaaS en hyper-croissance : fiabilité faible — sous-estime la performance future.
Activité saisonnière : fiabilité faible — nécessite un ajustement saisonnier.
Projet en phase de lancement : fiabilité très faible — à éviter pour les projections.
Limites et pièges
Hypothèse de constance fausse. Janvier ≠ février ≠ mars. La croissance, la saisonnalité, les aléas rendent cette hypothèse fausse.
Sous-estimation en croissance. Pour une SaaS qui croît 10%/mois, le run rate basé sur le dernier mois sous-estime l'ARR réel.
Sensible aux outliers. Un mois exceptionnel (gros contrat) fausse le run rate. Utilisez une moyenne 3 mois.
Ne remplace pas un vrai forecast. Pour les décisions stratégiques, utilisez un modèle avec plusieurs scénarios.
Run rate revenus ≠ run rate dépenses. Les dépenses augmentent plus vite que les revenus.
FAQ
Run rate vs ARR ? Le run rate annualise le dernier mois. L'ARR somme les abonnements actuels. Pour une SaaS en croissance, run rate > ARR.
Quelle période utiliser ? Le dernier mois pour une estimation rapide. Une moyenne sur 3 mois pour plus de fiabilité.
Le run rate est-il fiable pour une levée ? Non. Les VCs préfèrent l'ARR et les cohortes.
Puis-je utiliser le run rate pour les coûts ? Oui, avec prudence. Les coûts de personnel augmentent par paliers (hiring).
Témoignages
Ils parlent de nous
Découvrez les retours de nos clients sur notre accompagnement en finance et ressources humaines.
Découvrez les témoignages de nos clientsParlons de votre projet
Faites les bons choix. Maintenant. Dites non au statu quo et faites le choix de la proximité, de l'efficacité et de la flexibilité avec Iter Advisors.