Iter Advisors · Pilotage des startups et SaaS
Relier vos hypothèses de croissance aux décisions de financement.
Votre startup doit décider quand recruter, combien investir et comment financer les prochains mois. Le fractional CFO, ou DAF externalisé pour startup, construit avec vos équipes une lecture cohérente de la trésorerie, des revenus et du budget. Il prépare les arbitrages du dirigeant et les échanges avec les investisseurs.
Premier échange pour préciser votre situation et la suite.
Fractional CFO décrit une direction financière exercée à temps partagé. Cette page traite des besoins propres aux startups et SaaS ; l’offre générale de DAF externalisé explique les autres formats. Le besoin dépend des décisions à prendre, de la qualité des données et des compétences internes. Un montant de chiffre d’affaires ou un niveau de burn ne suffit pas à justifier une mission. Si vous avez besoin d’une présence permanente, un recrutement peut être plus adapté.
Les livrables sont choisis au cadrage, selon vos priorités et les données disponibles.
Modèle financier, data room, reporting au conseil et intégration financière : le travail d'un CFO externalisé dans une cleantech en croissance.
Ce cas cleantech couvre 2022–2024 et illustre la préparation financière d’opérations. Il ne constitue pas un cas SaaS ni une prévision de résultat ; les dirigeants, investisseurs et conseils ont contribué aux opérations.
Lire le cas et son périmètre| Sujet | Données à examiner | Point de vigilance |
|---|---|---|
| Revenus récurrents | Contrats, nouveaux clients, extensions et résiliations | Définir MRR et ARR sans inclure les prestations ponctuelles |
| Trésorerie | Solde bancaire, échéances, impayés et dépenses engagées | Ne pas confondre cash disponible et financement sollicité |
| Acquisition et marge | Dépenses commerciales, cohortes et coûts de service | Documenter la période, l’attribution et les coûts inclus |
| Conseil et investisseurs | Réalisé, budget, écarts et décisions à venir | Employer les mêmes définitions d’un reporting au suivant |
Les indicateurs et la fréquence sont choisis selon votre modèle. Aucun seuil universel de runway, de CAC ou de croissance ne remplace l’analyse de votre situation. Un modèle conserve ses limites : un historique court ou des données incomplètes réduisent la fiabilité des scénarios.
Partager les échéances, l’organisation finance, les attentes du conseil et les documents déjà disponibles. Identifier ce que l’équipe et le cabinet comptable produisent, puis convenir des accès et des responsabilités.
Examiner la comptabilité, les banques, la facturation, les abonnements et les hypothèses commerciales. Documenter les écarts, les informations manquantes et les définitions des indicateurs avant de bâtir le reporting.
Présenter les scénarios et leurs limites, suivre les décisions avec un responsable et une échéance, puis actualiser les hypothèses. Les premiers livrables et le calendrier sont convenus au cadrage, sans promesse de mise en place identique pour toutes les startups.
Le dirigeant fixe les priorités et décide. Le CFO prépare le modèle, challenge les hypothèses et organise le suivi. Le cabinet comptable reste responsable des travaux prévus dans sa lettre de mission ; les équipes commerciales et opérationnelles expliquent les données d’activité.
La préparation d’une levée peut inclure le modèle financier, la data room et le suivi des questions de due diligence. Les échanges se font avec les dirigeants, les investisseurs et les conseils concernés. Une levée, sa valorisation ou un accès privilégié à des fonds ne sont pas garantis.
Si un CFO interne rejoint la startup, le transfert porte sur les sources, les hypothèses, les accès autorisés et le calendrier. Une mission de direction financière ne donne pas automatiquement délégation de signature ni pouvoir sur les comptes bancaires.
Situer ce besoin dans une mission de DAF externaliséLes accompagnements récurrents Iter vont de 3 000 à 8 000 € HT par mois. Le devis dépend des entités, des données, du reporting attendu et du profil mobilisé. Les projets exceptionnels, déplacements et travaux des autres conseils sont distingués. La comparaison avec un recrutement doit aussi tenir compte de la disponibilité et des responsabilités : ce ne sont pas deux prestations équivalentes.
Consulter les tarifs DAFLes deux expressions désignent ici une direction financière à temps partagé. La spécificité startup concerne les hypothèses de croissance, la consommation de cash, le financement et les attentes des investisseurs. Pour un SaaS, elle comprend aussi la cohérence des données de revenus récurrents.
Oui. Le cadrage distingue la production comptable, le rapprochement des données et le pilotage. Le CFO travaille avec votre cabinet et vos équipes ; les travaux inclus et les interlocuteurs sont précisés au contrat.
Le besoin est étudié selon les décisions à préparer et les données disponibles. Une mission ciblée de modélisation peut être plus appropriée qu’un suivi récurrent. Aucun stade de financement ne rend automatiquement nécessaire un CFO externalisé.
Votre organisation, vos échéances, les derniers comptes disponibles, le budget et les principaux indicateurs. Pour un SaaS, précisez les outils de facturation et d’abonnement. Les modalités sécurisées de partage des pièces détaillées sont convenues ensuite.
Le démarrage dépend du profil disponible, du périmètre et des accès. La grille Iter présente un volume indicatif de 1 à 8 jours par mois, sans forfait de jours garanti. Le rythme des revues, les urgences et les premiers livrables sont définis ensemble.
La grille Iter prévoit un accompagnement mensuel sans durée minimale, avec un préavis de 30 jours. Le contrat précise le périmètre et les projets complémentaires. Une mission ponctuelle est définie séparément.
Décrivez votre besoin, votre organisation actuelle et votre calendrier. Nous préciserons ensemble les travaux utiles.
Décrire mon besoinNous déposons des cookies d'analyse et de marketing uniquement après votre consentement explicite. Vous pouvez tout accepter, tout refuser ou personnaliser vos choix.
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