Cas client · D2C / Beauté
Seasonly : piloter la marge par canal et financer le BFR
P&L par canal, pilotage des stocks et reporting hebdomadaire : une mission de DAF externalisé pour une marque de beauté multi-canal.
Par Iter Advisors · Publié le
La situation de départ
Marque de beauté clean française vendant en direct, en retail et sur marketplaces, sans lecture de marge par canal. Le financement des stocks créait une tension sur le besoin en fonds de roulement, et ni les dirigeants ni les actionnaires ne disposaient d'un reporting hebdomadaire lisible.
Le besoin du dirigeant
Savoir quel canal gagnait réellement de l'argent, et financer le stock sans dégrader la trésorerie.
Le travail réalisé par Iter
Modélisation du P&L par canal — DTC, retail et marketplaces. Pilotage des stocks et structuration du financement du besoin en fonds de roulement. Mise en place d'un tableau de bord hebdomadaire à destination des dirigeants et des actionnaires.
Les livrables de la mission
- P&L distincts pour la vente directe, le retail et les marketplaces
- Suivi des stocks et des besoins de financement
- Plan de financement du besoin en fonds de roulement
- Tableau de bord hebdomadaire pour les dirigeants et actionnaires
Les résultats et leur portée
- Marge brute +8 points
- P&L par canal, tableau de bord hebdomadaire et plan de financement du BFR livrés
- Méthode : marge brute consolidée tous canaux, comparée sur deux périodes de douze mois équivalentes, avant et après la mise en place du P&L par canal.
L'évolution de marge publiée est mesurée en points de pourcentage, sur la marge brute consolidée de tous les canaux. La comparaison porte sur deux périodes de douze mois équivalentes, avant et après la mise en place du P&L par canal. Les dates calendaires de ces périodes ne sont pas publiées. Ce résultat est propre à cette mission et ne constitue pas une prévision pour une autre entreprise.
Un besoin comparable dans votre entreprise ?
Le premier échange sert à identifier vos priorités, les livrables utiles et le profil adapté. Le périmètre et le budget sont définis avant le démarrage.
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