Seasonly
Cuenta de resultados por canal y plan de financiación del circulante
Cuenta de resultados por canal, gestión de existencias y reporting semanal: una misión de CFO externo para una marca de belleza multicanal.
Leer el caso SeasonlyCFO externo e-commerce: conectar crecimiento, margen y tesorería
Un CFO externo e-commerce ayuda a la dirección a comprender qué aporta realmente cada venta a la empresa. El seguimiento relaciona pedidos, costes logísticos, devoluciones, gasto de captación y cobros para decidir las compras de existencias y las inversiones comerciales.
Construir un margen útil por producto y canal
Un aumento de facturación puede ocultar un deterioro del margen. El cuadro de mando distingue precio neto de descuentos, coste de compra, comisiones de marketplace, preparación, entrega y devoluciones. Los costes deben imputarse con un método estable para comparar canales.
El reporting separa ventas, reembolsos y retrasos de liquidación de los proveedores de pago. Permite identificar productos cuyo crecimiento consume tesorería sin aportar una contribución suficiente.
Financiar las existencias y preparar los picos de venta
La previsión de tesorería reúne pedidos a proveedores, anticipos, transporte, cobros y gastos futuros. Distintas hipótesis de ventas permiten medir el margen de seguridad antes de una campaña.
El seguimiento de las necesidades de capital circulante relaciona rotación de existencias, plazos de proveedores y plazos de cobro. Un pedido importante se decide a partir de la tesorería disponible y los escenarios, no solo de la facturación esperada.
Relacionar los indicadores con las decisiones
Margen de contribución por canal: comparar tienda online, marketplaces y ventas directas tras los costes variables.
Existencias y devoluciones: seguir referencias inmovilizadas, cobertura de existencias y reembolsos para adaptar la reposición.
Captación y recompra: relacionar el gasto de marketing con la contribución de las cohortes de clientes, distinguiendo hipótesis y datos observados.
Organizar el trabajo con los equipos
Finanzas define con los responsables de e-commerce y logística las fuentes de datos, reglas de conciliación y frecuencia de revisión. Las diferencias entre pedidos, facturas y banco deben explicarse antes de automatizar el reporting.
El CFO coordina los asuntos de IVA y flujos internacionales con los profesionales competentes. El alcance depende de los países de venta, los canales y la organización contable.
Definir la misión y elegir el acompañamiento
El alcance se define a partir de los datos disponibles, los plazos y las decisiones que deben tomarse. Una primera conversación permite precisar los entregables, su frecuencia y el papel de los equipos internos.
Consulte nuestras modalidades y precios de CFO externo, los ejemplos de misiones con clientes y los criterios para elegir una firma.
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