Le cash burn et le runway sont les deux métriques les plus importantes de votre startup. Elles déterminent quand vous devrez lever des fonds, recruter, ou réduire vos coûts. Pourtant, 40% des fondateurs ne connaissent pas précisément leur burn rate.
Calculer son burn rate : la méthode
Burn Rate Net = Dépenses mensuelles totales − Revenus mensuelsAttention aux pièges :
- Incluez TOUTES les dépenses : salaires (charges incluses), loyer, outils, marketing, services
- Les revenus = trésorerie encaissée, pas le CA comptable
- Calculez sur une moyenne de 3 mois pour lisser les variations
- Intégrez les dépenses à venir (recrutements planifiés, loyer qui augmente)
Exemple concret
| Poste | Mensuel |
|---|---|
| Salaires bruts (15 pers. × 4 500 €) | 67 500 € |
| Charges sociales (45%) | 30 375 € |
| Loyer & charges | 4 500 € |
| Outils & logiciels | 3 200 € |
| Marketing & acquisition | 12 000 € |
| Services externes | 5 800 € |
| Frais généraux | 2 500 € |
| Dépenses totales | 125 875 € |
| Revenus (MRR) | 45 000 € |
| Burn rate net | 80 875 € |
Calculer son runway
Runway (mois) = Trésorerie disponible / Burn rate netAvec 650 000 € de trésorerie et un burn de 80 875 € : runway = 8 mois.
Les seuils critiques
| Runway | Zone | Action |
|---|---|---|
| > 18 mois | 🟢 Verte | Focus croissance |
| 12-18 mois | 🟡 Jaune | Préparer la prochaine étape |
| 9-12 mois | 🟠 Orange | Lancer la levée activement |
| 6-9 mois | 🔴 Rouge | Levée urgente + réduction coûts |
| < 6 mois | ⚫ Noire | Plan de survie |
La règle d'or du venture capital
Levez quand vous avez 12-18 mois de runway. Jamais avec moins de 9 mois. Pourquoi ? Parce qu'avec moins de 9 mois, vous perdez tout leverage de négociation. L'investisseur sait que vous êtes dans l'urgence — et il en profite pour décoter votre valorisation de 20 à 40%.
Anticiper avec un forecast
- Plan de hiring : chaque recrutement ajoute 6 000-10 000 €/mois de burn
- Investissements : bureaux, équipements, R&D
- Scénarios de croissance / de réduction
Utilisez un modèle avec 3 scénarios (pessimiste / base / optimiste) et mettez-le à jour mensuellement.
Comment réduire son burn rate
- Freeze des recrutements : économie immédiate de 6-10K€/mois par poste
- Réduction du marketing : coupez les canaux à CAC élevé
- Renégociation des contrats : outils SaaS, loyer, services
- Augmentation des revenus : hausse de prix, upsell clients existants
- Bridge round : tour d'amorçage auprès des investisseurs existants